Network marketing işinde gerçek bir lider, ekiplerine hizmet eden ve sahip olduğu bu çevreyi, benimsediği değerlere göre bir adım ileri taşıyan kişidir. Çünkü lider olmak farkını ortaya koymak ve kitlelere ilham verebilmekle eş değerdir. Network marketing işinde iyi bir lider olabilmek için başarılı ve çalışkan olmanız tek başına yetmiyor. Peki, network marketing sektöründe iyi bir liderde olması gereken özellikler nelerdir?
Siz de network marketing sektöründe iz bırakan, etkili ve kalıcı bir liderlik ortaya koymak istiyorsanız işte dikkat etmeniz gereken 15 önemli liderlik özelliği;
Dürüstlük
Yaşamın en temel gayelerinden biri dürüst olmaktır. Bir liderde ilk aranacak şey dürüstlüktür. Dürüst olmadığına inandığınız biriyle asla ve asla çalışmayın, dürüst olmayan bir kişiden lider de olmaz. Network marketing sektöründe en büyük sıkıntılardan biri dürüst lider ve sponsor bulma sıkıntısıdır. Eğer bu sektörde cidden iyi bir lider olmak istiyorsanız liderlikten asla taviz vermemeniz gerekmektedir. Zaten hassas dengeler üzerine kurulu olan bu sektör dürüst olmayanı asla affetmez.
Güvenilirlik
Bugün Network marketing alanında bir anket yaparsanız en büyük sorunun sektörde güven olduğunu göreceksiniz. Sektör yanlış kişiler tarafından o kadar çok suistimal edildi ki sektörde herkes her şeye şüphe ile bakar oldu. Onun için güvenilirlik dürüstlüğün tamamlayıcısıdır. Dürüstlükten sonra bir liderde aranacak ikinci şey güvenilir olmasıdır. Güvenilir olmayan biriyle kimse yola çıkmaz çıksa bile o yolu tamamlayamaz. Lider olmak istiyorsanız asla ve asla güvenirliğinizden taviz vermeyiniz. Unutmayın güvenirlik bir liderin sigortasıdır.
Sürekli Gelişim
Bir lider; hem kendi ülkesindeki hem de dünyadaki gelişmeleri yakından takip etmeli, özellikle çalıştığı sektör ve mesleği ile alakalı devamlı kendini geliştirecek bilgiler edinmelidir. Eğitim, kendini güncellemek, becerilerini geliştirmek, benzer sektörler hakkında bilgi edinmek vb. alanlarda bir lider sürekli gelişim içerisinde olmalıdır. Ya gelişime ayak uyduracaksınız ya da gelişimin gerisinde kalıp gelişimin kalıntıları ile yetinmek zorunda kalırsınız.
Güncellenmek
Network marketing sektörü birçok sektör ile doğrudan ya da dolaylı olarak bağlantılıdır. Bu sektörde çalışan bir lider bunu göz ardı edemez. Çünkü bilgi ve data o kadar çok değişiyor ki neredeyse her gün kendinizi yenilemeniz lazım. Sektörün gereksinimlerini göz önüne alarak devamlı bilginizi, deneyimlerinizi ve becerilerinizi güncellemeniz lazım. Çağa ayak uyduramayan, geri kalmaya mahkûmdur. Onun için bir liderin devamlı kendisini güncellemesi gerekir. İyi bir lider, dolaylı ve doğrudan ilişkili olan sektörler hakkında da kendini devamlı güncellemek zorundadır. Aksi halde network marketing sektöründe mutlak bir başarı elde etmesi mümkün olmayacaktır.
Eğitim
Network marketing işinde çalışan bir lider için olmazsa olmazların en başında eğitim gelir. Eğitim, liderliği geliştirmek için en önemli unsurdur. Liderde kalıcı davranış değişikliğini meydana getirerek öğrenmesini sağlayan davranışlar eğitimin sonucudur. Eğitim; bir liderin gelişimi, kendini güncellemesi, becerilerini daha iyi bir duruma getirmesi, avantajlı ve dezavantajlarını daha iyi öğrenmesi, daha etkili ve daha güzel sonuçlar elde etmesi için kesinlikle şarttır. Kendini eğitemeyen ve geliştirmeyen bir lider başkalarını da eğitemez ve yeni liderler yetiştiremez. En iyi liderler, kendilerini geçecek takipçiler yetiştirirler. Bu da araştırmak, öğrenmek ve ekibini eğitmek ile mümkündür.
Tutku
Tutku'nun olmadığı yerde başarıdan bahsetmek mümkün değildir. Hayal ettiğinizi gerçekleştirmek için sizi tutkularınız harekete geçirir. İnandığınız şeyler için mücadeleyi tutkularınız canlı tutar. Network marketing işinde bir liderde tutku yoksa başarılı olma olasılığı yok denecek kadar azdır. Tutku, liderin işine olan inancını ve enerjisini hem şirketine hem de ekibine yansıtma becerisidir. Her sektörde ve her meslekte tutkulu liderler, kitleleri arkasından sürüklemeyi başarırlar. O zaman network marketing işinde sloganınız "Tutkunu Ortaya Koy İşin Büyüsün" olmalıdır. Unutmayın ki; dünya üzerinde en güçlü silah, ateşlenmiş insan ruhudur o da tutkuyla olur ancak.
Vizyon
Vizyon sahibi olmayı "Geleceği Resmetmek" olarak tanımlayabiliriz. Bir liderin vizyon sahibi olması demek, gelecekle ilgili net bir resme sahip olması demektir. Herkesi etkileyebilecek fikirlere sahip olmak ve yepyeni açılımlar yapabilmek vizyon sahibi bir lider olunduğunun kanıtıdır. Network marketing işinde vizyon sahibi bir lider; geleceği iyi planlayan, hedefleri doğru kuran ve ekibiyle ulaşmak istediği başarıları net şekilde ortaya koyabilen kişidir. Vizyon sahibi olmayan bir lider geleceği planlayamaz, geleceği inşa edemez, ekibini doğru yönetemez. Vizyoner bir lider, ya 6 ay sonra ya 1 yıl sonra ya da 3 yıl sonra ekibiyle birlikte tüm ayrıntılarıyla olmak istediği yeri görendir. Network marketing, bir ekip işi olup vizyoner olmayan bir liderin asla gerçek bir başarıyı elde edemeyeceği bir sektördür.
Örnek Kişilik
Liderin en önemli özelliklerinden bir tanesi de örnek kişilik olmasıdır. Kitleler; her zaman liderleri taklit eder, onları kopyalar, davranış, tutum ve yaşantılarını örnek alırlar. Network marketing işinde de kopyalama ve taklit çok yüksek olduğu için ekipler genellikle liderlerini birebir kopyalarlar. Bundan dolayı da sektörde bir lider; dürüstlük, güvenilir, kendini geliştirme, eğitim, vizyoner olmak, ilham kaynağı olmak, tutkulu olmak vb. konularda ekiplerine örnek bir kişilik olmak zorundadır. Kendi kişisel örneğinizden daha güçlü bir liderlik aracı yoktur. O da örnek kişiliğinizle ortaya çıkar. Sonuç olarak; liderlik güç kullanmak değil, başkalarını güçlü kılmaktır.
Mütevazi
Erdemli insan, makam ve kariyer aldıkça daha yüksek kazançlar elde ettikçe kendisini egosundan arındırıp mütevazı olan kişidir. Network marketing işinde kariyer ve kazanç şiddeti çok yüksek olduğu için maalesef birçok lider, mütevazı olmak yerine küçük dağları ben yarattım mantığıyla davranmaktadır. Kendini başkalarından büyük görmek, liderlik değil aslında aşağılık kompleksinin bir sonucudur. Bir lider kendinden emin olmalı, cesaretli olmalı ama asla mütevazılığı konusunda da ödün vermemelidir. Liderin büyüklüğü; kazancı ve kariyeri değil, ekibine ve şirketine kattığı değerdir.
İlham
Network marketing işinde lider ya da sponsor, ekibine kesinlikle ilham olmalı, yaptıklarıyla onlara rehberlik yapmalıdır. Çünkü ekipler; liderlerini takip eder, onları kopyalar ve onların yolunda giderler. Liderlik, bulunduğu çevreye ilham vermekle doğrudan bağlantılı bir kavramdır. Liderler çevresinde sevilen ve ilham alınan kişiler olarak göze çarpmaktadır. Ekibi içinde özellikleri ile öne çıkan ve diğerlerine örnek olan kişiler, liderlik ruhunu içlerinde taşıyan kişilerdir. İlham olmayı başaran liderler, kendine benzeyen başarılı liderler yetiştirirler. Sonuç olarak network marketing işinde ilham olmayı başaran liderler, daima kalıcı ve büyük başarılar elde ederler.
Adil
Adalet, bütün ahlaki görevlerin toplamıdır. Adil olmayan bir liderin olduğu yerde iş ahlakından da bahsetmek mümkün değildir. Network marketing işinde adil olmayan bir lider, ekiplerini yönetemediği gibi kalıcı başarılar da elde edemez. Lider olan kişilerin herkese eşit ve adaletli bir şekilde davranması onun saygı duyulan biri olmasını sağlar. Ekibinizdeki kişilere adaletli bir şekilde davranarak ve onlara eşit koşullar sağlayarak bunu gerçekleştirebilirsiniz. Lider, ekiplerinin aynasıdır ve adaletinin yansımasını alır. Adil olan liderler her zaman sevilir, sayılır ve kitleleri arkalarına alır. Adalet sadece kişiler arasında eşitliği sağlamak değil her bir bireyin ihtiyacına göre ona yardımcı olmak ve yol göstermektir.
Kararlılık
Karar verme yetisi ve doğru kararlar alabilme potansiyeli liderleri diğer insanlardan ayıran noktalardan biridir kararlılık. Network marketing işinde farklı eğitim düzeyine, mesleklere, yaş gruplarına, kültürlere sahip kişiler mevcuttur. Eğer lider bu sektörde tutarlı ve kararlı olmazsa kalıcı başarı sağlaması ve liderliğini ortaya koyması pek mümkün olamaz. Her koşul altında en iyi kararları verebilmek ve olaylarda netlik sağlamak sadece gerçek liderlerde bulunan bir özelliktir. Onun için kararlılık, liderin her koşulda saygınlığını ve otoritesini koruması için olmazsa olmazdır.
Sorumluluk
Network marketing işi bir ekip işidir. Bunun için de eğer liderseniz ekibinizin tüm sorumluluğunu üstlenmek zorundasınız. Kendi sorumluluklarınızı da bilerek üstünüze düşen görevi yerine getirirsiniz. Bir lider sorumluluk üstlendiği kadar güçlüdür.
Cesaret
Network marketing işinde cesaretiniz yoksa başarılı olmanız mümkün değildir. Zaten bir lider hangi işi yaparsa yapsın tüm cesaretini ortaya koymak zorundadır. Cesaret; özgüvenden, inanmaktan, eğitimden, kendini geliştirmekten, tutkudan gelir. Bir liderin arkasındaki ekip onun arkasında ne kadar sağlam durursa lider de o derece cesaretli olur. Cesaretli olmayan bir liderin arkasından kimse gitmez. Bir lider olarak zafer kazanmak istiyorsanız tüm adımlarınızı cesur bir şekilde atmalı ve ekiplerinize de bunu tüm şiddetiyle hissettirmelisiniz.
Tutarlılık
Harika sonuçlar elde etmek istiyorsanız tutarlı bir lider olmalısınız. Network marketing işinde büyük ve kalıcı başarılar, tutarlı davranışların zincirleme birbirini izlemesi sonucu gelir. Bir lider olarak etkin ve başarılı ekipler oluşturmada en etkili yöntemlerden biri de ekip üyelerini her geçen gün mükemmelleşen tutarlı bir performans göstermeleri için cesaretlendirmektir. Tutarlılık, bir lidere güvenilmeyi ve arkasında durulmayı sağlar.
