Çok iyi bir lider olduğunuzu düşünebilirsiniz, Ürün/ /Hizmet/Yatırım’ınızın mükemmel ve piyasadaki benzerlerinden üstün olduğunu düşünebilirsiniz. Lakin unutmayın ki iyi bir lider, iyi bir girişimci veya iyi bir iş adamı bunları bu şekilde düşünmez, kendini tek ve rakipsiz görmez böyle bir handikaba düşmez.
Bir Network Marketing firmasında çalışıyorsunuz, şirketiniz muhteşem, kazanç planı inanılmaz kazandıran ve harika da bir ödeme planı olabilir, ama kazanç planı Ürün/Hizmet/Yatırımı çok iyi olan çok güzel kazançlar sunan başka başka şirketlerde vardır.
Şirketinizin eğitimleri, promosyonları son teknolojiyle sizi destekleyici birçok imkân sunabilir. Yaşadığımız teknoloji çağında teknolojinin bu denli hızlı gelişim gösterdiği bir zamanda herhangi bir firma bu yenilikleri çok rahat taklit edebilir ya da satın alma yoluyla rahat bir şekilde kopyalayabilir. Hâlbuki “taklit edilemeyen tek şey sizin başkalarıyla kuracağınız ilişkilerdir.”
Network Marketing işinde kişilerarası ilişki öğesini çıkardığınızda ortada onu herhangi bir klasik ticaret yapan market, kuaför, pastane vb. ya da internetten satış yapan e-ticaret platformlarından ayıran bir şey kalmaz. Network Marketing temeli ilişkilere dayanır ve bu ilişkilerde tavsiyeyi meydana getirir, tavsiyelerde organizasyonları ve organizasyonlarda size sonsuz bir ekonomik özgürlük sunar.
Bulduğunuz her müşteri sizin için büyük bir nimettir. Yeni yeni kişiler bulmak için harcadığınız eforun çok çok daha azını mevcut olan müşterilerinize harcayarak, hem zamandan tasarruf hem de daha sağlıklı bir organizasyon kurma imkânı elde edebilirsiniz. Network Marketing de başarılı liderlerin organizasyonlarına bakıldığında çok fazla yeni kişi bulma yerine mevcut olan organizasyonu daha aktif duruma getirerek daha kısa sürede başarıya koştuklarını görmekteyiz.
İlişkilerinizin gelişmesi için temaslarınız hem nitel(sözel-soyut) hem de nicel(sayısal-somut)anlamda güçlü olması gerekmektedir. Yukarıda da belirttiğim gibi önceliğiniz müşterileriniz olsun ve onlarla başlayın. Tabii ki bu müşterilerle görüşmek, onların memnuniyetini sağlamak bir disiplin ve sıkı çalışma gerektirir. Müşterileriniz sizden ve onlara sunmuş olduğunuz Ürün/Hizmet/Yatırımında memnun kalmasını sağlarsanız, onları müşteri olmaktan çıkarıp organizasyonunuza taşıyarak yeni liderlerinizin bir kısmının onlardan çıkmasını sağlayabilirsiniz.
Ağınızın ne kadar genişletirseniz müşteri ve eleman bulma şansınız de o kadar artar. İş arkadaşlarınız, komşularınız, okul arkadaşlarınız, yakın arkadaşlarınızın arkadaşlarıyla ilişkide olduklarınız, mahalledeki esnaf, başka yerde alışveriş yaptığınız esnaflar, sosyal medya aracılığı ile ilişkide olduğunuz kişiler ve diğer insanlarla ilişkiler kurun ve bu ilişkileri geliştirin ne kadar çok kişiyi tanırsanız potansiyel eleman bulma olasılığınız o kadar artar. O zaman da yeni bağlantı kurmak için devamlı ilan vermek, birilerinden referans isteme gibi durum içinde zorda kalmazsınız.
İletişim çevrenizi genişletmenin tabi ki birçok yolu vardır; bir spor salonuna yazılmak, sosyal etkinliği olan kulüplere katılmak, gezi-seyahat turlarına katılmak, belli eğitim kurslarına katılmak, sosyal sorumluluk projeleri olan gönüllü işlerden bulunmak gibi işler iletişim çevrenizi genişletecek ve yeni kişileri tanımanıza imkân sağlayacaktır.
İletişim çevrenizin genişlemesi güzel ama siz bu çevrelere ne vereceksiniz? Siz bir şeyler verdiğiniz zaman saygı kazanacaksınız, size olan saygı ne kadar çok olursa insanlarla iletişiminiz, onlarla ilişkiniz de o kadar sağlam ve başarınız o kadar kalıcı olur.
İnsanlar kendilerini seven, samimi, sahici ve kendilerine ilgi gösteren kişileri severler. Onlara saygıları her zaman daha fazla olur ve hayatlarında oluşturdukları her olumlu davranışta da minnet duygusu duyarlar.
İnsanlar ile sıcak ilişkiler kurun onlara güven verin, onları pür dikkatle dinleyin, göz teması kurun, isimleri ile hitap edin, soru sorun ve onları dinleyin. Onlara değer verdiğinizi, onların sizin için önemli ve değerli kişiler olduklarını hissettirin. Ortak noktalarınızı keşfedin, onlar üzerinde sohbet etmeye devam edin, çok fazla havadan sudan ve geyik muhabbetlerinden uzak durun, anlamlı ve hayatınıza değer katacak şeylerden bahsedin.
Tanıştığınız insanların iletişim bilgilerinin kaydını aynı gün tutun ve ajandanızı devamlı güncelleyin. Onlar sizin Network Marketing de en önemli bankanızdır. Başarınız, kazancınız ve geleceğiniz bu bankadaki depoladığınız bilgilere bağlıdır.
Ekibiniz büyüdükçe yeni insanları tanıyacaksınız ve ekibinize alacağınız bu insanların her birinin; kendine özgü, stilleri, becerileri ve bakış açıları olduğunu göz ardı etmeyiniz. Büyük işler her zaman “çeşit çeşit beceri ve deneyimlerin zenginliği üzerine kurulmuştur.” Çeşitlilik her zaman zenginliktir, ama önemli olan bu zenginliği dengeli bir şekilde devam ettirebilmektir.
Ekibinizdeki kişilerin size sadakat duygusuyla bağlanmalarını istiyorsanız, her bir bireyin durumunu göz önüne alarak, onların ihtiyaç duydukları en iyi eğitim ve desteği tarafsız şekilde ihtiyaçlarını karşılayacak seviyede vererek sağlarsınız. Bu da sağlıklı ve ciddi bir ilişki neticesi sonucunda olur. Aramalara anında ya da kısa sürede dönmek, özel günleri hatırlamak ve onları kutlamak, kariyer ve seviyeye atamaları durumunda zaman zaman onları ödüllendirmek, sahneye çıkarıp onları tebrik etmek ve alkışlattırmak gibi küçük jestlerle büyük fark yaratabilirsiniz. Birisiyle birlikteyken cep telefonunuzla oynamamak ve sessize almak, önünüzde bilgisayar var ise onla oyalanmamak, TV’ye odaklanmamak gibi durumlar, hem kendisine hem de onların size ayırdığı zamana saygı duyduğunuzu gösterir.
Sonuç olarak, insanlar kendilerine önem verilen ve kendini değerli hissettikleri yerde kalırlar. Birinci seviyenizdeki liderlerle iyi ve sağlam ilişkiler kurun, onların da alt ekipleriyle bu ilişkiyi kurmalarını sağlayın bu şekilde kademe kademe ilişki içinde bulunarak; güçlü bir organizasyon, çok başarılı kariyerler ve çok çok yüksek gelirler elde edersiniz.
