Ürünlerin renk ve tasarımları satın almamızı nasıl etkiliyor?

Ürünlerin renk ve tasarımlarının satın almamızı nasıl etkilediğini gerçekten biliyor musunuz? Bir markete ya da alışveriş merkezine gittiğinizde aklınızdaki ürünler dışında istemsizce sepetinize doldurduklarınızın ortak özelliğinin renk ve tasarımları olabileceğini daha önce hiç düşünmüş müydünüz? Alışveriş sepetine sanki görünmez bir güç tarafından yönetiliyormuş gibi arka arkaya attıklarınızı diyorum. O ürünleri satın almanızdaki en büyük nedenin göz alıcı renkleri ve dikkat çekici tasarımları olduğunun farkında mısınız?

Peki, o zaman şöyle bir düşünün. Herhangi bir mağazaya gittiğinizde alışveriş listenizde bulunmayan ama yine de kendinizi satın almaktan alıkoyamadığınızı ürünleri düşünün. Onların cazibesine kapılıp gitmenizin nedeni “renge bayıldım” ya da “tasarımı gerçekten harika” gibi sesli olarak da söylediğiniz bilinçaltı düşünceleriniz, değil mi? Evet, tam olarak bu durumun ayrımında olmasak bile renk ve tasarımın satın almamız üzerinde büyük bir etkisi var. İşte bu gerçeği bilen firmalar da ürünlerin renk ve tasarım konusuna fazlasıyla özen gösteriyorlar.

Daha çok nasıl satış yapılabileceği, müşterilerin daha çok nasıl etki altına alınabileceği konularında yapılan pek çok farklı araştırma var. Yani bizim öylesine bir renk olarak düşündüğümüz şeyi, firmalar aynı şekilde düşünmüyor. Evet, renk! Işığın farklı dalga boylarının gözün retina tabakasına ulaşması ile oluşan algılama olarak tanımlanabilecek renkler. İşte bu kavram günümüzde sadece fiziğin ya da optiğin değil, psikoloji, reklam, satış ve pazarlama gibi daha pek çok alanın araştırma konuları içerisinde yer almaktadır. Şimdiye kadar yapılan araştırmalarda renklerle ilgili birçok konu aydınlığa kavuşmuş olsa da bu hususta daha çok bilgi edinmek için araştırma yapılmaya devam edilmektedir.

Mesela; bilinçaltını bir şekilde etkilediği bilinen renkler, pek çok yerde bilinçli olarak kullanılıyor. Tıpkı hastanelerde ağırlıklı olarak beyazın kullanılması gibi! Ya da kumarhanelerde ağırlıklı olarak yeşil ve kırmızı renklerinin kullanılması gibi! Veya dünyanın en başarılı fast food markalarından biri olan McDonald’s’ın en çok iştah açan renklerden ikisi olduğu saptanan sarı ve kırmızıyı tercih etmesi gibi! Uzun lafın kısası; firmalar da kendi kimliklerini yaratmak için renklerin gücünden faydalanıyor, aynı zamanda bu gücü tasarımlarla birleştirerek yaratılmak istenen etkiyi iki katına çıkartmak için uğraşıyorlar.

Tüm bu bilgiler ışığında; bizi etkilemek, zihnimizde belli bir algı oluşturmak, bir şeylere çağrışım yapmak, etkileyiciliği arttırmak, fark edilmek ya da hareketlerimize yön vermek için kullanılabilen renklerin üzerinizde nasıl etkiler yarattığını tahmin edebilir misiniz? Yine aynı örneği kullanacak olursak, bir markette aslında hiç ihtiyacınız olmayan ama nedense yine de satın aldığınız ağırlıklı renkler var mı acaba? Yani eve döndüğünüzde satın aldığınız gereksiz ürünlerin daha çok hangi renklere ve nasıl tasarımlara sahip olduklarını görüyorsunuz?

Büyük ihtimalle, çoğu kişi gibi siz de daha önce bunu hiç düşünmediniz. Ama bundan sonra farkındalığınızı arttıracağınız için ürünlerin renk ve tasarımları konusunda daha dikkatli davranacaksınız diyebilirim. Neden mi? Çünkü bugün sizi çılgınlar gibi alışveriş yapmaktan ve eve gittiğinizde gereksiz yere para harcanmış onca ürünle karşılaşmaktan kurtaracak nitelikte bilgiler edineceksiniz. Evet, hemen aşağıda ürünlerin renk ve tasarımları satın almamızı nasıl etkiliyor, sorusunun cevaplarını öğreneceksiniz. Ve bu öğrenecekleriniz bir kulağınızdan girip diğerinden çıkmazsa eğer, bundan sonraki alışverişlerinizi de renklerin cazibesine karşı koyarak yapabilirsiniz demektir.

SORU: Tüketiciler arasında görmezden gelinemeyip ister istemez satın alınan ürün rengi?
CEVAP: Kırmızı! Evet, paket tasarımlarında tüketicilerin en çok tercih ettikleri renk kırmızı çünkü uzmanlara göre bu renk bilinçaltında heyecanlanma etkisi yaratıyor. Adrenalin seviyesini arttıran ve kalbin normalden daha hızlı atmasına neden olan kırmızı tüketicilerin ister istemez dikkatini çekiyor. Mesela; dünyanın gelmiş geçmiş en çok satan 10 ürünü arasında da yer alan Coca-Cola’nın rengi gibi!

SORU: Üreticiler bir ürünün boyutunu daha büyük göstermek istedikleri zaman hangi rengi tercih ediyor?
CEVAP: Sarı! En çok dikkat çeken ambalaj renkleri arasında göze çarpan sarı da tüketiciler için vazgeçilmezler arasında. Kalabalık raflar arasında bile fark edilen dikkat çekmenin yanı sıra aynı zamanda boyutu daha büyük göstermek ve iştah kabartmak için kullanılıyor.

SORU: Banyo ürünlerinde daha çok hangi renk tercih ediliyor?
CEVAP: Beyaz! Çünkü beyaz kişinin bilinçaltında “saflık” ve “temizlik” gibi izlenimler uyandırıyor. İşte bu nedenle de banyo ürünleri denilince akla gelen ilk tasarım rengi beyaz oluyor.

SORU: Düşük kalorili, diğer bir deyişle “light” ürünlerde neden hep yeşil kullanılıyor?
CEVAP: Çünkü yeşil kişiye dengeyi ve uyumu çağrıştırıyor. Ayrıca doğa ve doğal hayat gibi unsurlara da çağrışım yapan bu renk, tüketicinin bilinçaltında sağlıklı olan şeyi canlandırıyor.

SORU: Deniz ürünlerinin tasarımlarında hangi renk kullanıldığına dikkat ettiniz mi?
CEVAP: Belki evet belki hayır. Ama deniz ürünlerinin ambalaj tasarımlarında kullanılan ağırlıklı renk mavidir. Çünkü tüketiciler mavi rengi genellikle gökyüzü ve denizle bağdaştırıyor.

SORU: Kaliteli olduğunu düşündüğünüz için satın aldığınız ürünler genel olarak hangi renkte?
CEVAP: Siyah! Evet, siyah kesinlikle müşterilerin dikkatini o ürünün kalitesine çekmek için kullanılıyor. Gücü ve şıklığı temsil ettiği bilinen asil renk işte bu nedenle pahalı ürünlerde daha çok kullanılıyor.

SORU: Kozmetik ürünlerinde daha çok hangi rengi tercih ettiğinizi biliyor musunuz?
CEVAP: Mor! Çünkü morun kişinin üzerinde yatıştırıcı ve sakinleştirici bir etkisi bulunuyor. Genel olarak güzellik ve yaşlanma karşıtı ürünlerinde de iste bu nedenden dolayı daha sık kullanılıyor.

paratic.com