Network Marketing işinde, insanların kurduğu bir iş olduğu için, eğitim ve ekibinizdeki diğer kişilere yardım etmek mutlak gerekliliklerdir. Aşağınızdaki adımları izlemeye önem verin ve satış ekibiniz kendi içinde hemen hemen kendisini geliştirebilecektir.
Diğer insanlara (müşteri ve distribütörler ve alt liderler) yardımcı olmada samimi bir ilgi gösterin. Başarı, diğer insanların başarılı olması için yardımcı olunması sonucunda gelir. Asla kendi maaşınıza veya kazancınıza odaklanmayın, satış ekibiniz için oluşan kazançlara da odaklanmanız gerekmektedir. Bu çok basit bir felsefedir ancak farkına varmadan şaşırtıcı sayıda insanın gözden kaçırılması, diğerlerinin kazançlarını ve menfaatlerini göz ardı eden uzun vadede kendi ayağına kurşun sıkar.
İnsanların varlıklarını değerlerini iyi keşfedin. Bazı insanlar dostane ilişkiler kurarlar, bazıları toplanıcıdırlar, bazıları daha yakındırlar, bazıları eğiticidirler ve bazıları iyi izleyicidirler. Bunlar arasında en güçlüleri satış ekibiniz için keşfedin bulun. Onlara güçlü yanlarını göstermelerine yardımcı olun, onların işbirlikçi yönlerini ortaya çıkarmalarına yardımcı olun, örneğin kendi grubunuzdaki konuşmacılara tanıtım faaliyetlerinde yararlanabilirsiniz, müşteri bulma, araştırmacılar-prospect-dan emin olunuz çünkü unutmayınız ki; nüfusun %95 bir araya gelmede daha iyidir ancak %5 i yakınlaşmada iyidir.
Yeni ekip üyelerinizi hemen eğitiniz, bu yeni üyelerinizin anında güvenini geliştirmede çok önemli ve yaşamsaldır. İlk birkaç günde ufak bir başarı tatma ve uygun bir şekilde eğitilmeleri kendilerine güven getirecek. Buradaki eğitimden kasıt; gerekli araçları, sistemlerdeki;
a. potansiyel müşteri araştırmasını nasıl yapılacağını,
b. işleri nasıl yürütüleceğini,
c. yeni üyelere tanıtımın nasıl yapılacağını,
d. satışın nasıl yapılacağı ve buna benzer konuların
gösterilmesi, öğretilmesidir.
Sonrasında kendiliğinden işler duruma getirilen bir çalışma sistemi ile üyeler sonraki günlerde kendi başlarına yeni müşteri araştırmalarını (prospect) yaptıklarında bu faaliyetleri sürdürebilecek düzeye gelirler ve yeni üyelere eğitmenlik (coach) vermeye başladıklarında öğretmenin hazzını yaşayarak başarıya ulaşırlar.
Olayları, eğitim faaliyetlerini ve tanıtmayı teşvik edin. Eğitim olayında yada şirket tanıtımında, şirketin bir sonraki olayının teşvik edilmesinde geliştirilmesinde somut ve maddi bir güç ortaya çıkar. İşi yapan, öğrenen insanların etrafındaki yeni distribütörleriniz kazanmanız ya da tutmanız çok önemlidir. Bu distribütörlere sadece kendilerinin öğrenme süreçlerinden geçmediklerini diğerlerine destek olmak içinde bu faaliyetlerin gerekli olduğunun farkındalığına yardımcı olacaktır. Ençok parayı kazanan insanlar sıkça diğer insanlara bu olayları anlatmada sürekli tekrarlanması suretiyle “öyle ki, sürekli teşvik etme, teşvik etme halkalarını genişletme olayına dönüşmektedir.
Dinlediğinize emin olun. Çoğumuz dinlemeye zaman ayırmadığımız için sürekli konuşmaya ile meşgul ederiz kendimizi. Dinleme, hepimizin üzerinde çalışmamız gereken bir beceridir. Ekip veya diğer insanlarla veya potansiyel müşteri prospektlerin istediklerini dinlemek için zaman ayırmak önemli bir konudur. Beğendikleri yâda beğenmedikleri nedir? Onları ne tatmin eder? Aileleri için ne yapmak istiyorlar? Gibi soruları ve daha fazlasını sorun kendinize… ve amaçlarını nasıl başarabileceklerini onlara gösterebilmek için notlar alın.
Rol model olun. Diğerlerine duplikasyon yapmalarını kolay öğretebilecek bir sistem izleyin. Davranışlarınızla örnek olun, diğerleri sizi izlesin, onlara sistemi iyi öğretin onlarında öğrendiklerini başkalarına nasıl öğreteceklerini gösterin. Bilgilerinizi saklamayın, unutmayın sakladığınız ya da vermeyi unuttuğunuz bilgiler size kısıtlayıcı sorunsal olarak dönecektir.
Ekip üyelerinizin yaptıkları işten sorumlu olduklarını öğretin. Yaptıkları işin sonuçlarının elde edilmesine odaklanmalarını öğretin, günlük başarılarının bir çizelgeye dökülmesininim öğretin. Çizelgenin nasıl yapılacağını, nasıl okunulabileceğini, nasıl raporlanabileceğini öğretin. Bunlar üyelerininiz ilerleme kaydettiklerini görmelerine yardımcı olacak, sistemi öğrenmelerine ve öğrendiklerini diğer kendi alt grubundaki üyelere nasıl öğretileceğini göstermede yardımcı olacaktır.
Bir başarıyı temin etmek için, kendinize ait unsurlara ilişkin diğer başarılara yardım etmeniz gerekmektedir. Yeni ekip üyelerinin hemen eğitilmeleri konusunda emin olunuz. O zaman, eğitmenliğe (coaching) ve akıl vermeye (mentoring) gerektiği gibi devam edebilirsiniz. Dönen tekerinize yeniden şekil vermenin yerine ispatlanmış bir sistemi üyelerinizin kullandığından emin olun. Ayrıca, yeni ekip üyelerinin katılımı sağlamış satış ekibi üyelerinizden emin olunuz. Eğer onlar yeterince yetenekli değilseler ve tutkularını kaybetmişlerse tekrardan onların motive edilinceye dek onlara yardımcı olmayı kendinize görev olarak kabul edeceksiniz. Bu döngü sürekli gelişerek ve ekibin büyümesi oranında artarak devam edecektir.
