Multi level Marketing kelimesi aslında günümüzde iki şeyi gerçekleştirmek üzere çaba gösteren birçok şirket tarafından kullanılan süslü bir kelime gelebilir.
Öncellikle, birinci amacı depolarında birikmiş ürünleri bir an önce eritmek, böylelikle satış hacmini artırmaktır.
İkinci amaç ise, komisyon alan sadece satış personelini ordusunu (Distribütörler) oluşturmaktır. Bunda hata yapma şansına yer olmayıp, gereksiz bütün heyecan ve “yüksek kazanç fırsatları ”düşüncesi sonrasında en alt seviyede kazançların kalmasını sağlayabilmek önemlidir. Buda ürün satışlarından izin verildiği ölçüde komisyonlardan gelir elde edilebilir ve adil olan en alt seviyelere kadar da dağılımdan pay vermekle olur.
Genel anlamda, bu piyasada çok az kişi gerçek satış deneyimine sahiptir. Bir kişiye satış personeli olarak bir fırsat verildiğinde can hıraş çalışmakta. Aynı zamanda en iyi komisyon elde edilen pozisyonlar, doğrudan satış fırsatlarında ortaya çıkmaktadır. Doğrudan satış tanımı kapıda satışların ne olduğunun açıklaması ile başlatılmaktadır. Yanlış olmamakla birlikte, bir çok kişiyi satış personelinin elde ettiği komisyonlar heyecanlandırmaktır. Kesinlikle doğrulardan birisi, mail üzerinden satış girişiminde bulunulduğunda hemen hemen daima satış komisyonu ve doğrudan satış getirisi ile ilgilisiniz demektir. Burada söylenmek istenen; özetle çoğu insan satış komisyonu ve en azından doğrudan kapıda satışlar olmadan “Multi level marketing programlarına katılımı acaba açmaza mı” giriyoruz düşüncesine sevk etmektedir.
Daha kötüsü, “bu programlara katılımda açmaza düşme” şeklinde bir algı oluşturma gibi görülebilir. Nerdeyse bütün Multi-level marketing şirketleri, sinsice yasaları çiğnemeye mi teşvik ediyor ve yüksek para kazanma riski ile hareket ederek işin sonunda acaba uzun vadede yasal cezalara maruz kalma gibi düşünceler oluşturabilir. Bu, yaptığınız işi kopya eden, tekrarlayan bir dizi insan bulacaksanız karşılığında da çalışan sisteme yeni insanları kayıt yapmayı teşvik edecekseniz ve herkese “hadi gelin sizlerde zengin olun” gibi en azından böyle bir anlam çıkarılabilir.
Ama böyle değil işte arkadaşım, bu “Ponzi Programı’dır ki, Ponzi Programının ne olduğunu açıklamamızda yarar vardır. Böyle bir program üye kayıtı, kayıt olma, destek sağlama ve sizin liderliğinizi izleyen “üye, katılımcı, distribütör” gibi adlarla herhangi bir para kazandırma şansı yada zincir bir olayını devam ettirecek ve izleyecek insanlara müşteri buldurma gibi faaliyetlerin gerçekleştirildiği bir Programdır. Diğer bir ifade ile sizin kayıt ettiğiniz üyelerden komisyon kazanacaksınız yani tavsiye ederek bunu gerçekleştireceksiniz. bu ise;
1. Kayıt ettiğiniz veya kazandırdığınız üyeler,
2. Üyelerin kendi kayıt ettikleri üyeler,
3. Ve onların kendi altında kayıt ettikleri üyelerden,
Bu şekilde zincirin halkası büyüyerek sonsuza kadar devam eden bir yapı.
Multi-level marketing şirketleri, programlarını benimsemenize ikna ettikleri etkin bir sır mıdır? Böyle pratikler illegaldir aslına bakarsanız, ancak size zarar verecek durumlar karşısında o ülkedeki yürürlükteki yasal mevzuatın uygulanması saklı kalmak kaydıyla, sözüm ona ikili düzeyde marketing planları da aynı kapıya çıkmakta. Bu zincir basamakları “insana yardım eden insanlar” kulübü şeklinde düşünülmelidir. Buradaki temel espri Ponzi Scheme- Ponzi Programı- esas alınmıştır.
Eğer bu konuda bir şüpheniz varsa, para kazanma fırsatınızı geri tepin ve bir avukat arkadaşınızla oturun işin yasallığını tartışın… Çünkü bu işin legalitesi bütün dünya üzerinde tartışılmış ve sonuçta elektronik, internet çağın iletişim imkânları ile birleştirilen bir satış türü sürekli geliştirilerek günümüz ticaretinin, özellikle e-commerce e-ticaret uygulaması içerisinde yer almıştır. Günümüzde birçok sektördeki dağıtım kanallarında işlemektedir. Öyle katlamalı kazanç kapısıdır ki, düşünün beşinci düzeye kadar işletildiğinde nerdeyse dünya üzerindeki insanların çoğuyla yüz yüze gelmiş kadar işini büyütmüş olmaktadır. Kaldı ki, birkaç level de bile tatmin edici gelirlere ulaşabilmektedir. Üçüncü level-düzeyde ve üzerindeki düzeylerde kendini aşarak yüksek satış komisyon düzeylerine erişebilmektedir.
Batı ülkelerinde gelişmiş MLM uygulamalarında da görüleceği üzere, Multi-level Marketing şirketleri kendi şirket sözleşmelerinde mail üzerinden ürünlerini pazarlamayı ve gelişmelere harfiyen uyum göstereceklerine ve yasalarla getirilen sınırlandırmalara uyulacağını beyan ederler. MLM şirketi bununla ilgili olarak yasal konulara uyumlu çalışacaklarını hem katılımcı üyeler hem şirket yönetimi taahhüt ederler ve şirket sözleşmelerine sürekli vurgu yaparak, üyelerini de kurallara uymaları konusunda sürekli uyarırlar. En tepeden en alta kadar yönetim, çalışanlar, katılımcı üyeler legal ve illegal konularda yasaklamalara veya faaliyet sınırlarına uyum konusunda uygun hareket edeceklerini sözleşmeler ile yerine getirirler. Sözleşme hükümlerine uymayanlara bir bedelin ödetileceğine başlangıçtan itibaren hazırlıklıdırlar.
Bununla birlikte, bazı sorunlu MLM şirketleri, normal yasal süreçlere uyum konusunda daha kontrollü şekilde faaliyetlerine müsaade edilir ancak faaliyetleri süresince bu uyumluluğun sürdürebilir olması yönünden bu konuda yetkin uzman sivil toplum kuruluşları ve NGO’s –non-governmental organizations- tarafından denetlenirler. MLM’de komisyonlu satışları, yanlış bir durum olmadığı takdirde, eğer size uyumlu şekilde yürütülen faaliyette yeterince iyi iseniz çok para kazanma şansınız yüksektir. Bu tür satışlar, ancak unutulmamalıdır ki, multi level marketing komisyonlu satış olarak sürdürülürken, distribütörlerin yasal olmayan yollarla üye kayıt işlemleri geçersiz sayılır. Bunun için gerek şirket içi gerekse sektörün oluşturduğu bağımsız birlik ve oluşumlara yapılan itirazların değerlendirmeleri neticesinde faaliyeti sınırlandırılır yâda durdurulur. Bunun önüne geçmenin en etkin yolu ise, sektöre kendini adamış dürüst ve etik kurallara göre çalışma prensipleri oluşturmuş kişi ve kurumsal yapıların çoğaltılması ile mümkün kılınabilir.
Yeni bir internet ticaretine nasıl başlanır ve daima positif nakit akışı nasıl oluşturulur.
Bakıldığında kolay gibi geliyor değil mi? Tabi doğru bir modeliniz varsa… Çalışma miktarı, süreleri ve yatırım gerektiren bir ticaret alanıdır internet üzerinden yapılan. İnternet ticareti anında ve artık kar kombinasyonu sağlayan ve farklı sonuçlar çıkaran çoklu gelir akınlarının karakteristik özelliklerine sahip olmalı her şeyden önce. Ayrıca, bu model menfaat yâda gelirinizle yakından ilişkilidir. Hem esnek kazanç elde etme hem esnek hareket edebilme fırsatı tanıyan bir yapı. Bunu sağlamadaki amaç:
1. Anında, adil, eşitlikçi nakit akışı imkânı sağlamak,
2. İşten çıkma, ayrılma veya çıkarılma endişesi duymadan işi sürdürülebilmektir.
Amaçları yerine getirebilmek için;
- İyi tasarlayıp kurulmalı,
- Start verilmezden önce 5 -10 gün içerisinde pozitif nakit akışına imkan verecek şekilde kendine özgü olmalı,
- İşi bıraktığınızda size kazanç getirmeye devam etmeli- ki buna atık gelir –residual income- denir.
Diğer taraftan böyle bir durumda ilk adımınızda, nasıl başlanılır ve usta olunur bunun ön çalışmaları iyi yapılmalıdır. Bunun için;
- bir çok eğitim formasyonundan kurslardan geçilmesi gerekmektedir.
- İyi bir iletişim ağınızı geliştirmeniz için çok iyi stratejiler belirlemeniz gerekmekte,
- Pozitif gelirlerinizi zaman içinde artırma modellerinizi kendinize özgün hale getirin.
- Yıl içerisinde kendinize zaman dilimlemesi yaparak her bir zaman diliminde öngörülebilir kazanç belirlemelisiniz,
- Bu arada, sürekli kendinizi geliştirmeniz için toplumsal olayları iyi izleyin,
- Sektör gelişmelerini takip edin,
- Kazanç planlarınızı makul düzeylerde belirleyin,
- Profesyonellerin temel çalışma prensiplerini kabul edin, uygulayın,
- Ürünler üzerinde başka bilim dallarından yararlanarak çok detay bilgi sahibi olun,
- Kullanılan modeli iyi anlayın iyi tanıtın,
İdeal olan, başka birine nerede ürün sattığınız yada hizmet verdiğiniz değil ancak, önce kendinize sattığınızı düşünerek olası kendinizin üye olarak kattığı kişilere de dikkate alarak geri dönüşlerin-feedback- iyi değerlendirilmesi gerekmektedir. Elbette start verdiğiniz işte en büyük avantajınızın kendiniz olduğunuzu asla unutmayın. Birine sunulan ürün/hizmet her zaman bazı riskleri kendinde taşır. Bunu yok etmenin tek yolu ve amacı gerçekleştirmede kendinizin ikna düzeyi veya tatmin noktasının düzeyidir. En iyi yol en kısa yol olarak tanımlanır ancak böyle bir çalışmada tavsiye edilebilecek iki adımlıdır. Birincisi kendinizi mümkün olduğunca geliştirin ve ikinci sürekli öğrenin. Bu ideal olan bir modeldir. Eğer böyle bir model veya kalıp format izliyorsanız hem mali yönden hem tatmin açısından işleriniz rast gidecek demektir.
Değerli okurlarımız bu konulara ilişkin özel açıklayıcı yazılarımız ilerleyen günlerde sizlere sunulacaktır.
Saygılarımızla,
