Network marketing sektörü teknolojik gelişmeler ile birlikte kendini yenileyerek, her geçen gün daha da büyüyerek ciddi bir pazara dönüşmektedir.
Sektör bu denli hızlı bir şekilde büyürken bu sektörde yer almak isteyen kişilerde hangi şirketlerde çalışması gerektiği, kendilerine en uygun şirket yapısının nasıl olduğu, hangi şirketin daha güvenilir ve daha fazla kazandırdığı, ürün kalitesi ve güvenirliği gibi daha birçok sorunun cevabını aramaktalar.
İşte herhangi bir network marketing şirketinde çalışmaya karar verdiğinizde dikkat etmeniz gereken 8 önemli ip ucu;
Şirketin tarihçesi ve güvenirliği
Bir şirketin geçmişi çok önemlidir. Şirket geçmişinin, geleceği şekillendirmede en önemli verilerden biridir; Çünkü şirket tarihçesi, şirketin hem güvenirliğini ortaya koymakta hem de gelecekte izleyeceği stratejileri ve geleceğe tutunması konusunda size en ciddi ipucu veren etmen olacaktır.
Bundan dolayı, eğer çalışmaya karar verdiğiniz şirketin kökleri geçmişe dayanıyorsa geldiği süreç hakkında bilgi edinmeniz, gelecek hakkında size yol gösterecektir.
Yeni kurulan şirketler hakkında da ön yargılardan kaçının ve aşağıda açıklayacağımız diğer faktörleri göz önünde bulundurarak karar vermenizi tavsiye ediyoruz.
Şirketin Faaliyet alanı
Şirketin faaliyet alanı sizin network marketing sektörüne bakış açınızı ortaya koyacaktır. Birçok kişi bu faktörü fazla dikkate almamakta ve sonuç olaraktan başarısız olmaktadırlar. Bir işte başarıyı getiren en önemli faktör o işi sevmektir. İşte şirketin faaliyet alanı, sizin sunacağınız ürün ve hizmetin türünü belirleyeceğinden buda sizin o işe olan ilginizi ortaya koyacaktır.
Örneğin bir erkeğin, kadın elbisesi satışı yapan bir şirketi tercih etmesi ne kadar doğrudur.(İstisnalar olabilir). Ama kozmetik işinde çalışan ve işini seven birinin kozmetik ve temizlik ürünleri satışı yapan bir şirketi tercih etmesi yâda işini seven bir sağlıkçının besin takviyesi ürünleri ön planda olan bir şirketi tercih etmesi daha mantıklı ve daha fazla başarı getirecektir.
Giriş ücret talepleri
Network marketingin faaliyette olduğu tüm dünya ülkelerinde en çok tartışılan ve büyük sorun haline gelen konu sisteme dahil olunduğunda ne gibi ücretlere tabi olunacağı konusudur.
Alınan bu ücretler konusunda birkaç önemli hususa dikkat çekmek istiyoruz;
- Eğer bir ücret isteniyorsa bunun ciddi bir yasal dayanağı olmalıdır.- Sizden sunulan ürün yada hizmet bedeli karşılığı kadar ücretler istenebilir.
- Dini hassasiyetiniz varsa eğer ihtiyacınızdan fazla ürün (Toplu ürün çekme) almanız doğru değildir.(Diyanet açıklaması)
- Size sunulan ürün ve hizmetin piyasada karşılığı olmalı ve değer olarak eşdeğer olmalıdır.
- Sisteme dahil olmak için; Kredi çekmek, arabanızı satmak, evinizi satmak yada ipotek koymak gibi durumlar kesinlikle ve kesinlikle kaçınmanız gereken doğru olmayan durumlardır.
İşte bir şirketi tercih ederken tabiri caizse dananın kuyruğunun koptuğu aşamadır. Bu hem kişilerin pişmanlık ve mağduriyetlerinin olmaması hem de sektörün sağlıklı bir şekilde pazardaki payını büyütmesi için çok önemlidir. Bunun içinde hassas davranmanızı tavsiye ediyoruz. Ciddi araştırmalar sonucu karar vermeniz sizin için daha sağlıklı olacaktır.
Şirketin kurumsallığı
Kurumsallık; bir şirketin şahıslara bağımlı kalmadan, sistemin ön plana çıktığı ve görevli personel olmadan da işlerin devam edebildiği yapıdır.
Network marketing şirketlerinin yapısı ve işlevi bakımından diğer şirket yapılarına göre kurumsallığı daha farklı olmalıdır bizce. Departman, uzman ve çalışan yapısı farklı olan bu sektörde kurumsallık konusunda dikkat edeceğiniz belli birkaç husus;
Eğitimler(sektör-ürün-kariyer planlaması-motivasyon-kişisel gelişim-, saha ve sahne eğitimleri-vb.)
Sunumlar (Profesyonel sunum dosyaları)
Dokümanlar ( Sunumlar-Kataloglar-Tanıtım Broşürleri-Flamalar-sektör- vb.)
Ofis destekleri
Büyük toplantılar (Genel toplantılar)
Yerel toplantılar (İl-ilçe ve ofis toplantıları)
online eğitimler (Web sitesi üzerinden canlı sunumlar ve bilgilendirmeler)
Yukarıda ki işlevler bir network marketing şirketinin kurumsallığının göstergeleridir. Çünkü network marketing şirketleri bir binanın içine sıkıştırılmış departmanlardan değil tüm sahaya ve hanelere kadar yayılmış dağınık ve karmaşık bir yapıya sahiptir.
Ürün çeşitliliği
Network marketingde ürün çeşitliliği iki grupta incelemek daha mantıklıdır.
1. Ürünlerden her birinin özelliği, işlevi ve kullanımı bilgi gerektirecek şekilde üretilmiş ürünler ise ürün çeşitliliğinin fazla olması çokta doğru değildir. Çünkü her bir ürünün tüm özelliklerini en iyi şekilde bilmek ve o doğrultuda kişilere sunmak gerekir.(Örnek: Besin takviyesi ürünler)
2. Ürünlerin çok fazla özelliğe sahip olmayıp ve günlük hayatta kullanılan ürünlere yakın eşdeğerde ürünler ise ürün çeşitliliğinin fazla olmasında bir sakınca yoktur.(Örnek: kozmetik ürünleri)
Ürünün güvenirliği
Network marketing sektöründe sunulan ürünlerin en önemli özelliği piyasada ki benzer ürünlere oranla daha kaliteli ve sağlıklı olmalarıdır. Zaten tavsiye yolunun seçilmesinin en büyük nedeni budur. Genel olarak her bir ürünün kendine özgü özelliği ve faydasından dolayı kullanıcıya sunulmadan önce bunları tek tek kişiye anlatmak ve en iyi verimi almak amaçlanmıştır.
Ürünün güvenirliği konusunda da; şirketlerin bu ürünler için aldığı Analiz raporları, kalite kontrol belgeleri (İSO-Helallik belgesi vs.), bakanlık onayları, üniversite çalışmaları klinik çalışmaları vb. belge ve sertifikaları incelemeniz ürün güvenirliği ve kalitesi konusunda size yardımcı olacaktır.
Ürünün ne kadar kesime hitap ettiği
Dikkat etmeniz gereken önemli konulardan biride ürünün ne kadar kesime hitap ettiğidir. Eğer bir ürün/hizmet genele hitap ediyorsa o ürünü satmak yada iş ortakları edinmek daha kolay olacaktır. Fakat ürünün hitap ettiği kesim çok dar ise o ürün/hizmeti sunacağınız kişi sayısının az olması hem satışınızı hem de iş ortağı bulmanız konusunda size dezavantaj getirecektir.
Ürünün hitap ettiği kesimin geniş olması daha fazla kazanç elde etmenizi; dar olması da daha az kazanmanıza neden olacaktır.
Kariyer planlaması
Network marketing sektöründe asıl çalışmanızı sağlayacak kilit aşama kariyer planlamasıdır. Çünkü network marketing sektörü bir ticari sektör ve sizlerde bu sektörde kazanç elde etmek için var olacaksınız.
Biz burada kazançla ilgili çok ayrıntıya girmeyeceğiz sakın unutmayın kazancınızı belirleyen verilen oranlar değil, sistemin bütününde sağladığınız faydadır. Örneğin, bir ürün/hizmet sunumu dar bir kesime hitap ediyorsa onun karlılığının çok yüksek olması sizin çok kazanacağınız anlamına gelmez, yâda ürün/hizmet hitap ettiği kesim çok geniş fakat karlılık oranı düşük olsa bile orda ciddi kazançlar elde edebilirsiniz.
Kısacası network marketingte sizin kazancınızı yukarıda saydığımız ilk 7 maddenin hepsinin etkisi vardır. Şirketin kurumsallığından, ürünün güvenirliğinden çeşitliliğine kadar tüm etkenler kazancınıza doğrudan etki etmektedir.
Bundan dolayı hangi şirketin daha kazançlı olduğunu belirlemek için sistemi bir bütün içinde incelemek ve araştırmak zorundasınız.
