Network Marketing; bir şirketin satmak istediği ürün yada hizmeti distribütörler(bayiler) aracılığı ile müşteriye ulaştırma yerine, direk satış yaptığı müşteriye distribütörlük(bayilik) görevi vererek, hem müşterinin kendi ürün yada hizmet kullanımını sağlamak, hem de distribütör(bayi)’lerin de bayilik vererek kazanç elde etmelerini sağlama koordinasyonudur.
Network Marketing bir iş modeli olup, teknoloji ve e-ticaretin de gelişmesi ile birlikte kendini yenileyen, geniş kesimlere ulaşan, modern bir iş modelidir.
Genel yapısı; kişinin bir ürün yâda hizmeti kullanıp ondan memnun kalması ve bunu çevresine de tavsiye ederek onların da kullanmasını sağlamaktır.
Bunu yapan, yani şirketten distribütör(bayi) yetkisi alan kişi burada genelde iki yol izler;
Ya direk şirketten satın aldığı ürüne ve hizmeti perakende satışını yaparak kazanç elde eder,
Yada şirketin kendisine vermiş olduğu distribütörlük(bayilik) yetkisini kullanarak kendisi de başka kişilere bu yetkiyi vererek o yetkiyi alan kişilerde başka kişilere yetki vererek …. Organizasyon cirosundan kazanç elde ederler.
Dünyada ki network marketing şirketlerini incelediğimizde genel yapı bu iki satış şekli üzerine kuruludur.
Network marketing, zaman ve mekan kısıtlaması olmayan, eğitim seviyeleri ne olursa olsun herkesin yapabileceği bir iş modelidir. Öğrenci, memur, emekli, engelli, işçi, ev hanımları vb. partime, ek iş arayan yâda zamanla full time meslek olarak yapmak isteyen kişiler için ideal ve kazançlı bir sistemdir.
Network marketing de kazanç, kişinin göstermiş olduğu çaba ve emek kadardır. Çalışmadan helal para kazandıran dünyada hiçbir sistem yoktur.
Network marketing sisteminde direk şirketten alınıp satılan bir üründen ortalama kazanç, Türkiye de ki şirketleri ele aldığımızda %35 civarındadır. Organizasyon kurup ekipten para kazanmak isteyen bir kişi içinde genelde ilk üç derinlikten ortalama %7 ve diğer derinliklerden toplam cironun yaklaşık %2,5-3 civarın da kazanç elde etmekteler. (Bu ortalamalar piyasadaki en büyük 7 şirketin yaklaşık değerleri baz alınarak hesaplanmıştır, kesin bir değer değildir.)
Bu sektörde bir kişi 1000 TL de kazanç elde edebilir, 100.000 TL de bu tamamen kendisinin kuracağı organizasyonun büyüklüğüne, çalışmasına ve şirketin sunmuş olduğu mal ve hizmetin kalitesine bağlıdır.
Network marketing sektörünün daha iyi anlaşılması için şöyle bir örnekle açıklayabiliriz;
Türkiye de en çok kullanılan akıllı telefonların başında Samsung Galaxy Note serisi gelmektedir. Samsung bu ürünlerin büyük bölümünü Çin’deki fabrikalarında üretmektedir. Bu ürünler üretildikten sonra Türkiye’de bir ana bayi ile anlaşma sağlanır ve Türkiye bayisi olan bu kuruluşa ürünler gönderilir. Tabi Samsung tüm maliyetlerine lojistik ve karını ekleyerek bu ürünün satışını yapar.
Türkiye’deki ana bayide aldığı ürüne lojistik, kar, vergi vs. tüm gider ve karını ekleyerek bunu bölge yâda il temsilcilerine satar, il temsilcileri de aynı şekilde giderler ve karını ekleyip bunu tüketiciye satarlar.
Kısacası Samsung’un ürettiği ürün tüketiciye ulaşana kadar birçok el değiştirip, her bir aracının ürün maliyetine, gider ve karını ekleyip satışını yaptığı görmekteyiz. Yani 500 TL maliyetli bir samsung Galaxy note telefonunun tüketiciye ulaşana kadar satışı 4 yada 5 katına çıkmaktadır.
İşte network marketingte süreç bu aradaki aracıları ortadan çıkaran üretici firma, ürettiği ürünü direk tüketiciye sunmakta, her bir aracının gider ve karını da bu kişiler ile paylaşmaktır.
Bunu da şu şekilde açıklayabiliriz;
X firması ürettiği bir ürünü direk tüketiciye satışını yapar, böylelikle her bir aracının gider, vergi ve karını ürüne eklenmemiş olur ve böylece karını sadece tüketici ile paylaşır.
Tüketici de üretici firmanın karını kendisi ile paylaştığından daha ucuz elde ettiği ürünü ister kendisi kullanır, isterse de karını ekleyerek başka kişilere satışını yapar. Böylelikle aradaki aracılar ortadan kalktığından, üretici firmanın tek bayisi konumuna gelen tüketici; isterse de başka kişilere de ürünü tavsiye ederek onlarında ürünü kullanmasını sağlayabilir, onlarında başka kişilere tavsiye ederek kendisi gibi bundan kazanç sağlama imkânı verebilir.
Bu şekilde isterse ürünü direk alıp başka kişilere tavsiye ederek satışını yaparak perakende kazanç elde edebilir, isterse de başka kişilere organizasyon kurma yetkisi vererek kurulan organizasyonun yaptığı tüm işlemler üzerinden de organizasyon kazancı elde edebilir.
Sonuç olarak; fabrikadan direk tüketiciye satış yapan network marketing şirketleri, karını tüketici ile paylaşmakta, tüm riskleri ve sorumluluğu üstlenmekte ve tüketiciye bayilik imkanı da tanıyarak, sınırsız organizasyon ve sınırsız kazanç elde etme olanağı sunmaktadır.
