Network marketing işinde birine iş sunarken bir çok soru ile karşı karşıya kalıyorsunuzdur. Biz nkariyer olarak iş anlattığınız kişiler tarafından sizlere en çok sorulan, 11 sorunun bir değerlendirmesini yaptık. Sizlerin nasıl davranmanız gerektiğini ve nasıl cevaplar verirseniz daha uygun olacağı konusunu değerlendirdik.
1.Bu İşi Sen Ne Zamandan Beridir Yapıyorsun?
Böyle bir soru karşısında düşünmeden ne zaman bu işe başladığınızı hemen söyleyin. Yeniysen yeni başladım deyin, beş aysa beş ay, bir yılsa bir yıl oldu deyin çünkü yanlış bilgi verirseniz kişi ileride ekibinizde yer alırsa doğrusunu öğrenir, size saygısı kalmaz hatta sizi yalancılıkla suçlar ve büyük ihtimal çalışmayı da bırakır. Bu işin bir ekip işi olduğunu, başarılı ve yıllarını bu işe vermiş iş ortakları ve sistemdeki diğer kişiler ile tanıştıracağınızı söyleyin.
2.Bu İşten Ne Kadar Kazanıyorsun?
Network Marketing işinde karşınıza en çok çıkan soruların başında, bu işten ne kadar kazanç elde ettiğiniz sorusudur. Bu soruyu soran kişi muhtemel iki sebepten bunu soruyordur. Birincisi cidden de merak ediyor ve bu işten para kazanılıp kazanılmadığını öğrenmek istiyor. İkincisi de sizi köşeye sıkıştırmak ve bu şekilde sizin ona sunacağınız işin önünü kesmeye çalışmaktır. Burada önemli olan sizin ne kadar kazandığınız değil, sizin kendisine sunduğunuz fırsatta kendisi ne kadar kazanabilir. Sizin bir alt bayiniz sizden çok çok daha fazla kazanç elde edebilir, sizin az yâda çok kazanmanız o kişiye sunduğunuz şeyin bir fırsat olmasını değiştirmez.
3.Bu İşi Ben Yapamam/Yapabilir Miyim?
İşi sunduğunuz kişilerin çoğunluğundan ilk aldığınız tepki ben bu işi yapamam yâda yapabilir miyim? Böyle bir durum karşısında bu işte başarılı olmuş birkaç kişinin hikâyesini anlatın. Başarılı olan kişilerin hepsi sıfırdan başlayarak bu işte başarılı olduklarını, onlarında kendisinden bir farkı olmadığı onun gibi iki eli iki ayağı olduğunu anlatınız. O zamanda artık ben yapamam/yapabilir miyim? İtirazı da ortadan kalkmış olacak.
4.Bu İşe Girmem İçin Ne Kadar Para Yatırmam Gerekir?
Kişiye bu sorunun cevabını verirken, işin detayı hakkında bilgi vermeyi sakın ihmal etmeyin. Öncelikle nasıl bir iş ile karşı karşıya olduğunu kavraması gerekir, o zaman sizin ona sunduğunuz fırsatı ve ödemesi gereken tutar hakkında ikna olması daha kolay olacaktır. Bu işin para harcamak olmadığını, çok küçük bir sermaye ile işini kurmak ve para kazanmak olduğunu söyleyin.
5.Bu İşe O Kadar Para Yatıramam Çok Para
İnsanoğlu bahane üretmekte çok profesyoneldir. Kişiye sunduğunuz iş ne kadar kazançlı olursa olsun onun hep bir bahanesi vardır. bu çok para yatıramam, aslında network marketing işine başlayan birinin yatırdığı para klasik bir iş kurmanın yanında devede kulak bile değil. Bu kişiye şunu söyleyin misal sigara içiyor mu? Eğer içiyorsa 1 paket sigara ortalama 10 TL olsa ayda 300 TL yılda 3.600 TL ödediğini anlatın. Yada günde bir eve 10 tane ekmek giriyorsa bu ayda ortalama 225 TL yaptığını anlatın. Yani ödeyeceği tutar belki de bir ayda sadece kuru ekmeğe ödediği tutar kadar değil ve sadece sermaye olarak bu işe yatırdığı tutar ve kendi işini bu şekilde kurduğunu güzel bir şekilde anlatmak lazım.
6.Ben Satış Yapamam Beceremem
En çok duyacağınız sorulardan biride ben satış yapamam yâda ben kendimi ifade edemem, bu işi anlatamam cevabıdır. Sizde şöyle bir cevap verin öncelikle biz kapı kapı dolaşıp satış yapan pazarlamacı değiliz. Çok modern ve bu çağın en popüler mesleklerinden birini yapıyoruz, bunu öncelikle belirtin. Kişiye kendiniz bu ürün/hizmeti kullanın ve görün sonuçlarını ondan sonra karar verin. Çünkü bir insanın bir işi yapabilmesi için öncelikle o işe inanması gerekir, network marketing işinde de en iyi güven kişinin ürün/hizmet direk kendisinin kullanması ve sonuçlarını birebir görmesidir. Zaten inandığı zaman siz isteseniz de istemeseniz de kişi o işi yapmaya büyük ihtimal karar verir.
7.Ben Organizasyon Kuramam Çevrem Yok Kime Anlatayım
Kişilerin en çok korktukları şeylerin başında ekip kurmak, organizasyonu yönetmektir. Bunun içinde iş sunduğunuz kişiyi iyi motive etmeniz gerekir. Bu işin bir liderlik olduğunu, ekibi yönetmek, büyütmek, eğitmek ve stratejiler geliştirmek gerektiğini bunun içinde o kişiye sen tam bir lidersin sende liderlik vasfını fazlasıyla gördüm, yüzlerce hatta binlerce ekibi çok rahat bir şekilde organize edebileceği o beceriye ve kültüre sahip olduğu konusunda gözlerinin içine bakarak kendinizden emin bir şekilde söyleyin.
8.Bu Ürün/Hizmet Madem Kaliteli Neden Herhangi Bir Yerde Satış/Hizmet Yapılmıyor
Bu soruda kişiye kendi işinizi anlatmanız için tam bir fırsat. Ona şirkettin ürettiği ürünün gücünün farkında olduğunu, ancak ürünün pazarda yer edinmesinin ve marka haline gelmesinin klasik ticarette hem çok zaman aldığını hem de maliyetlerin yüksek olduğunu, bundan dolayıda illere, bölgelere hatta belli ülkelere bayilik verme yerine tüm bu maliyetlerden kaçınarak bizlere bayilik vermekte ve karını bizle paylaşıp en önemlisi de tavsiye sonucu ürün satışı yaptığımızdan her kullanıcının bilinçli bir şekilde ürünün farkında olup kullanması, böylece şirketlerinde milyar dolarlık şirketler haline geldiğini aktarınız.
9.Madem Bu Kadar Kalite Ürün/Hizmet Bugüne Kadar Ben Neden Duymadım?
İşte güzel sorulardan biri daha, sizin karşınızdakine vereceğiniz cevap; işte ne güzel bu ikimiz içinde büyük bir avantaj, demek ki senin çevrendekiler daha bunu duymadı bunu onlara anlatarak fırsata dönüştürmelisin. Unutmayın ilk defa bir ürünle tanışan kişilerin çoğu, üründen memnun kalması durumunda o ürünün en tutkulu en iyi reklamcısı olabilirler.
10.Bu İşe Ayıracak Zamanım Yok
İşinizi anlattınız kişi size birçok bahane sunacak, en son sunacağı bahane tamam her şey güzel ama benim bu işe ayıracak zamanım yok demesidir. Sizde ona; hepimizin 24 saati var, önemli olan yaşamak istediğin hayatı, o standartları yakalamak istiyorsan, zamanı kullanmayı bileceksin. Ben sana zamanı nasıl kullanacağını, nasıl zamanla ilgili plan ve stratejiler geliştirmek gerektiğini, bu işi yapanların zamanı nasıl kullandıklarını ben sana anlatacağım deyin, günde sadece bir iki saatini ayırarak bu işte başarılı olunacağını anlatın ve karşınızdaki kişinin zaman bahanesi arkasına sığınmasına izin vermeyin.
11.Peki, Başladım Varsayalım Nasıl Yapabilirim?
Ona bu işin tek başına yapılan bir iş olmadığını, başarılı ve devamlı bir kazanç için ekip olmanın gerekliliğini, bunun içinde yapılacak olan eğitimlerden, saha çalışmalarından ve ekip ruhundan bahsedin.
