Hedefsiz insan rotasız gemiye benzer. Rotasız bir gemi ise malumunuz muhalif rüzgârların etkisiyle zıt yönlerde gelir gider ve hiçbir zaman istediği sahile varamaz. Onun için başarmak, yükselmek ve daha büyük kariyerler edinmek isteyen her kişi evvela bir hedef tayin etmek mecburiyetindedir.
Hedeflerinizi belirleyin ve onları sizi motive edecek şekilde ifade edin. Belirgin, ölçülebilir ve zorlayıcı hedefler kişileri daha fazla motive eder.
İyi hedeflerin beş özelliğinin olması gerekir:
- Belirgin bir şekilde yazılır.
- Ölçülebilir sonuçlarla ifade edilir.
- Eylemlerle ifade edilir.
- Sonuçlanma tarihi belirtilir.
- Zorlayıcı, kolay ulaşılamayacak özellikte olmalıdır.
Alt hedeflerinizi belirleyin. Hedeflerinizi başarılabilir küçük parçalara bölün. Her parça büyük hedefinize ulaşmanıza yardım edecek alt hedef olacaktır. Büyük hedefiniz gibi alt hedefiniz de belirgin olmalı ve tamamlanma tarihleri belli olmalıdır.
İlk adımınız küçük olsun. Bu önemlidir. Hedefinizde size yardımcı olacak ekip arkadaşları bulun. Onlarla da bir plan ve program çerçevesinde hedefler koyun ve sonrada bu hedefleri gerçekleştirmek için yola koyulun.
Tabi hedeflere ulaşmak için; neyin, ne zaman, nasıl yapılacağını ve kimin yapacağını özetleyen bir çerçeve olan iş planı, iş hedefine ulaşmak için gereken en önemli koşullardan biri.
Aşağıda size üç çeşit plan sunmaktayız. Bunlar haftalık, aylık ve üç aylık planlardır. Kişiler yâda şirketler ya haftalık yâda aylık planlardan sadece biri üzerinde çalışmayı tercih etmekteler. Bu bize göre büyük bir hatadır. Nedenine gelince şöyle bir örnekle açıklayalım. Kişiye siz bir haftalık plan yaptınız, ama o kişi haftanın üç günü çalışamadı işleri çıktı yâda hasta oldu, o zamanda kalan dört gün kısıtlı olduğu için büyük ihtimal kişi plana uymayacak ve hedeflediğini şeyi gerçekleştiremeyecektir.
İnsanlar ertelemeyi seven varlıklardır. Bunun en iyi örneği öğrencilerdir. LYS yada YGS sınavına hazırlanan öğrencilerin çoğu, daha zaman çok, sekiz ay var, yedi ay var.. 3 ay var derken bir bakarlar son aya girilmiş o ayda tüm konuları bitirmek ve sınavda iyi bir sonuç almak için çalışır ama zaman kalmadığından hedeflerine ulaşamayacaktır. Ama o öğrenci haftalık ve aylık bunun yanında da üç aylık planlar hazırlamış olsaydı bu surumu yaşamazdı.
Network marketing’te de aynı durumlar söz konusudur. Aşağıda size sunduğumuz 3 planı da yani haftalık aylık ve üç aylık planları, yan yana koyun ve önce haftalık sonra aylık sonra da üç aylık hedefinizi belirleyin bunu aynı anda üç plana da yazın. Bir ayda dört hafta vardır ve siz o ay içinde haftalık planlardan, dört defa plan hazırlayacaksınız ayık ve üç aylık sabit kalacak. Her hafta ayrı ayrı ama aybaşında aylık olarak hedeflediğiniz seviyeye bu dört haftanın toplamında ulaşacaksınız.
Örneğin elinize aldığınız üç formu da haftalık, aylık ve üç aylık olacak şekilde doldurdunuz ve hedeflerinizi belirlediniz. İlk hafta hedefini tutturdunuz, ama ikinci hafta hastalandınız ve 4 gün çalışamadınız. Yapmanız gereken ilk iş geri kalan 3 günde ve bir sonraki hafta toplam üç haftalık hedefini tutturacak şekilde çalışmak olacak asla bunu 4. Haftaya taşımamalısınız. Zaten haftalık, aylık ve üç aylık planların aynı anda uygulanmasını bundan dolayı sizden istiyoruz. O zaman hedeflerinizi ötelememiş olursunuz daha gerçekçi ve daha sağlıklı sonuçlar elde edersiniz.
Haftalık plan
Aylık plan
Üç aylık plan
Network marketingte başarı, sizin tutkulu ve büyük hayallerinizin sonucunda kurduğunuz ekiplerin performansı ile elde edilir.
Yukarıdaki iş planlarını ekibinizdeki liderlere de uygulayın. Her bir lideriniz için ayrı ayrı haftalık, aylık ve üç aylık planı ele alın ve hedefleri belirleyin, o an imkânınız varsa planların birer kopyasını alın yâda resmini çekerek yanınızda bulundurun. Hafta bitiminde liderinizin haftalık olarak koyduğu hedefleri tutturup tutturmadığına bakın, eğer hedeflediği şeye ulaşamamışsa kendisini hemen arayın ve nedenini sorun, unutmayın nedenini bilmediğiniz bir soruna çözüm üretemezsiniz. Nedenini öğrendikten sonra ikinci hafta planı ona göre hazırlayın ve eksik kalan hedefi de 2. Haftada planına ekleyin ve bitirmesini isteyin, bu şekilde 4 hafta sonunda aylık hedefe ulaşmaya, üç ay sonrada üç aylık hedefe ulaşmaya çalışın. Bu bir süreçtir ve zincirleme birbirini takip eden, birbirinden bağımsız olmayan bir süreç.
Bu planların size en büyük iki katkısı birincisi; her gün liderlerinizi arayıp neler yaptığını sormaktan kurtulup zamandan ciddi bir tasarruf elde edersiniz. İkincisi; liderlerinize hedef belirlediğinizden onların bir plan ve program içinde bilinçli bir şekilde çalışmasını sağlamanızdır.
Tabiki öncelikle bu planları ekibinizde direk size bağlı olan liderlerinizden başlanarak yapmanızdır. Bunun için daha önce ki içeriklerimizden biri olan 5 aşamada network marketing sisteminde lider belirlemek adlı makaleyi okuyunuz.
Not: Microsoft office 2003, 2007, 2010 ve 2013 te içerikler olduğu gibi çıkmadığından değişim yaşanabilmekte bundan dolayı planları resim olarak koyduk. Orjinal word dosyası olarak isteyen olursa lütfen nkariyer.tr@gmail.com adresine mail atsın kendisine en kısa süre de dökümanları mail olarak ulaştırırız.
