Ali Karabey (212 Ltd)
- Yatırımcıda bıraktığınız ilk izlenim önemlidir. Dil bilgisi kullanımınıza, yazdıklarınıza özen gösterin.
- Toplantıya zamanında gelin.
- Finansallarınızı iyi hazırlayın. (Internette bolca örnek var)
- Güçlü ve zayıf yanlarınızı bilin.
- Zayıf olduğunuz noktaları VC sormadan önce bilin ve listeleyin.
- Yatırımcının bu işi iyilik olsun diye değil, para kazanmak için yaptığının farkına varın.
- Avukatınız olmadan yatırım anlaşması yapmayın.
- İki üç yıllık bir girişim değilseniz DCF (Discounted Cash Flow) modeli ile şirket değerlemesi yapmayın.
- Yeni başlamış bir girişimseniz VC’nin sizden 15 çarpanlı bir geri dönüş beklediğinin farkında olun.
- Size yatırım yapacak VC’nin portföyünü inceleyin.
- Rakibimiz yok demeyin.
- İhtiyacınızdan az veya çok yatırım istemeyin.
- Yatırım almayan başarısız olur diye düşünmeyin.
- Siz de risk alın.
- Nakit akış tablosu konusunda kendinizi geliştirin.
Bora Yılmaz (Revo Capital)
- Limited ve A.Ş. şirket kurmadan önce belli bir yol katedin. Hemen şirket kurmayın.
- Motivasyonunuzu belirleyin. Para, şan, şöhret, basamak...
- En sevdiğiniz adamla değil, sizi en iyi tamamlayanla ortaklık yapın.
- Muhtasar Beyannamesi ne demek bilin. Bu iş sadece kod değil.
- Sizi bir yatırımcıyla tanıştırdı diye kimseye para/pay vermeyin.
- Yatırım aldığınızda cebinize para girmediğini öğrenin.
- Silikon Vadisi’nde olmadığınızın farkında olun.
- Yatırım almadan başarılı olan girişimler olduğunu da bilin.
- Size paradan fazlasını vereceğini düşündüğünüz yatırımcıdan yatırım alın.
- Bir girişim olarak ispatlamanız gereken çok hipotez var, en önemlilerinden başlayın.
- Hayal ettiğiniz ürün gerçekten birilerinin kullanmaya hazır olduğu bir şey mi? Google’dan bakarak, okuyarak bilemezsiniz.
- Vakit kaybetmeden sahaya çıkın. Varsın ürününüz eksik olsun, tam olmasın. Sahadan gelecek geri dönüşleri dinleyin.
- Hiç bir yatırımcıya ‘rakibimiz yok demeyin’. Kullanıcı şu anda size vereceği parayı/zamanı başkasına veriyorsa, rakiptir!
- Sadece Google/Facebook reklamı yapmak pazarlama değildir. Nasıl müşterilere ulaşacaksın sorusuna anlamlı cevaplarınız olsun.
- Büyümenizi haftalık takip edin. Örneğin haftalık yüzde 5 büyümüyorsanız sorun vardır.
- Bir yıl sonraki hedeflerinizden önce haftalık hedefinizi tutturmaya odaklanın.
Ayşe İnal (Galata Business Angels)
- Takım kurun, tek başınıza işe başlamayı tercih etmeyin.
- Takımda iş bölümü yapın.
- Mentorluk alamayacağınız yatırımcıdan para almayın.
- Yatırımcınızı seçin.
- Yatırımcının para kazanmak için ortak olduğunu unutmayın.
- Sunumunuzun yatırımcı sunumu olduğuna emin olun.
- Nakit akış tablonuzu yatırımcıya gelmeden önce hazırlayın.
- Yatırım ihtiyacınızı belirleyin.
Hande Didem Altop (Endeavor Türkiye)
- Çok net tanımladığınız bir müşteri kitlesinin gerçek bir ihtiyacını giderin veya sorununu çözün. Varsayımlarınızı sürekli teyid ederek ilerleyin.
- Ekosistemde destek veren kişiler, kurumlar ve yatırımcıların takıma yatırım yaptığını unutmayın. “Ben” yerine “Biz” kültürünü oluştururken net görev tanımları ve karar verme süreçleri oluşturun.
- “Networking” için vakit ayırın ve ekosistemde samimi ilişki geliştirmeye özen gösterin.
- Gerçeklerle yüzleşin. Konu uzmanı olarak görüşlerine hürmet edilen 3-4 kişi sizi aynı konuda uyarıyorsa kulak verin ve çözüm üretin.
- Başarıların egonuzu kabartmasına, başarısızlıkların kalbinizi kırmasına izin vermeyin. Öğrenmenin hiç bitmediğini hatırlayın. Sağduyulu olma sanatını benimseyin.
Cankut Durgun (Aslanoba Capital)
- Tutkulu olduğunuz bir konu üzerinde çalışın.
- Yatırım almak sizi başarılı yapmaz. Yatırım almak başarılı olmak için sorumluluklarınızın arttığı bir kaldıraçtır.
- Her şeyi kendiniz yapamazsınız. Bilginizi, tecrübelerinizi, ve zamanınızı paylaşırsanız başkaları da sizin için paylaşır.
- Ancak ekibiniz kadar iyi olabilirsiniz. Bunun için özellikle ilk takım arkadaşlarınızı özenle seçin. Sizin eksik olduğunuz alanlarda kuvvetli olan arkadaşlarla çalışın.
- Başarılı bir iş kurmak çok stresli. Mutlaka bir maraton olarak görün, ‘sprint’ değil. Bu maratonun zor anlarında eşinizle ve çocuklarınızla eğlenmek, spor yapmak ve arkadaşlarınızla görüşmek gibi size enerji katan aktivitelere zaman ayırın.
Melih Ödemiş (Yemeksepeti)
- Sabırlı olun.
- Yola çıkarken hangi riskleri aldığınızı iyi ölçüp biçin.
- “En kötü ne olur “ sorusunu kendinize sorun. Cevabı göze alamıyorsanız yola çıkmayın.
- Ailenizin manevi desteğini muhakkak alın.
- Bu yolculuğun bir sprint değil maraton olduğunu her an aklınızda tutun.
- İnsanlığına, çalışkanlığına ve zekâsına güvendiğiniz ortak ya da ortaklar edinin.
- Kendinize ve içgüdünüze güvenin ama her türlü eleştiriye de açık olun.
- İnançlı olun ama kör olmayın.
- Küçük başlayın, büyük düşünün, hızlı hareket edin.
İhsan Elgin (Girişim Fabrikası)
- Pazarınızın büyüklüğünü doğru tespit edin ve ölçeklenebilir değilse vazgeçin.
- Ürününüzü müşteri ile birlikte geliştirin.
- Doğru takımı oluşturmak için şirketinizden bir şeyler vermeyi göze alın.
- Fikrinizi hayata geçirmenizi sağlayacak çevreyi çok hızlı kurun.
- Zaman kaybetmenizi engelleyecek ve şeytanın avukatlığını yapacak, sektörü bilen bir danışma kurulu kurun.
- Başkasına öğretilecek seviyede tekrarlanabilir satış modelini bulana kadar siz satın.
- Plan B’ye geçmeye hazır olun.
- İş modelinizi ‘in bir hipotez olduğunu unutmayın ve tüm adımları sürekli test edin.
- Çoğunluğa satmaya başlamadan işinizin her an batabileceğini unutmayın.
Cem Sertoğlu (Earlybird VC)
- Moda diye, heyecanlı diye, herkes yapıyor diye, girişim kurmaya karar vermeyin; sağlam değer önerinizi iyice test etmeden, startup kurmaya karar vermeyin.
- Takımınıza kendinizden daha iyi insanları almaya çalışın.
- Mecbur değilseniz, yatırım almayı düşünmeyin.
