Karşınızdaki kişiyi ikna etmenin çok önemli 8 yolu

İkna etmek iş hayatının önemli araçlarından biridir.  İkna etmek ile ilgili yapılan birçok araştırmada erkeklerin ikna edilmesi için yüz yüze görüşmelerinin önemli yer tuttuğu kadınların ise yüz yüze görüşmelerde ikna edilmesinin kolay olduğu ortaya çıkmıştır.  İşte sizin de ikna etmek için başvurabileceğiniz 8 önemli yöntem…

1. Ne söylediğinizden çok nasıl söylediğinize dikkat edin

Söyleyiş biçiminiz, karşınızdaki kişiyi bir düşünce yada olayda ikna etmenin en önemli püf noktalarından biridir. Karşınızdakinin anlayabileceği dilden konuşmanız, ne söylemek istediğinizin çok önemi olmadan sunmak istediğiniz fikir karşınızdaki kişide daha kolay kabul görecektir.

2. Karşınızdaki kişi/kişilere değerli olduklarını hissettirin

Yapılan araştırmalarda, dünyanın her yerinde ev kadınları, çalışan ve para kazanan eşlerinin yaptıklarını daha değerli, kendilerini ise değersiz olduğunu düşündüklerini ortaya koymuştur. Her gün yaptıkları ev işlerinin kimse tarafından takdir edilmediğini düşünürler. Aslında sadece ev kadınları değil, istisnasız hepimiz takdir edilmek isteriz. Herkes, Takdir görmek, beğenilmek ister. İnsanlara kendilerine değerli hissettirmek, en güçlü ikna yollarından biridir.

3. Kanıt gösterin

İnsanlar ikna edilme konusunda genelde somut bir şeyler yani kanıt isterler. Sizde karşınızdakini ikna etmek için mutlaka kanıt sunun. Çünkü insanlar tarafından somut kanıtlar çoğu zaman geçerlilik kazanıyor.

4. Hoşlanma duygusunu kullanın

Unutmayın, insanlar tanıdıkları ve hoşlandıkları kişilere daha çok evet diyorlar. Aynı zamanda fiziksel olarak daha çekici ve kendilerine benzeyen insanlardan daha olumlu etkileniyorlar. Tesadüfen karşınızdaki kişiyle aynı isme sahip olmanız yada ortak bir şeylerinizin olması bile, bilinçaltında sizinle ilgili olumlu hisler yaratabiliyor.

5. Konuşurken mesleki terimlere yer vermeyin

Birçok kişinin düştüğü büyük hatalardan biride mesleksel terimleri çok fazla konuşmaktır. Çalıştığınız iş veya konu ile ilgili mesleki terimler, sizin o konuya yeteri kadar hakim olduğunuzu gösteriyor. Ancak karşınızdaki kişi bu durumu olumsuz olarak algılayıp, kendini yetersiz hissedebilir yada sizin konuyu abarttığınızı düşünebilir. Bu yüzden ikna etmek istediğiniz konu hakkında halk dilinden, günlük konuşmaya uygun ifadeler ve kolay anlaşılacak kelimeler seçmeye özen gösterin. Özellikle de argo kelimeler kullanmaktan kesinlikle kaçının

6. Giyim ikna etmede önemli araçlardan biri

İnsanlar giyimleri ile karşılanır düşünce ve davranışlarıyla uğurlanır sözü, giyimin karşınızdaki kişide uyandırdığı ilk izlenimim ne kadar etkili olduğunu göstermektedir. İş hayatı ile ilgili yapılan araştırmalarda özellikle üniforma giyenlerin çok daha fazla saygı uyandırdığı ve çalışanlar üzerinde daha fazla etkili olduğu ortaya çıkmış. Üniformanın yanı sıra, iyi giyimli ve başarılı insanların da çalışanları daha kolay etkilediği ve o kişilere karşı savunma direncinin düştüğü belirtiliyor. Bu yüzden birini ikna etmek için nasıl göründüğünüz önemli.

7. Sadece siz konuşmayın, ikna etmek istediğiniz kişiyi mutlaka konuşmaya dahil edin

Bir kişiyi ikna etmek yada bir düşünceyi karşınızdaki kişiye aktarırken ille de sadece siz konuşmak zorunda değilsiniz. İkna etmek istediğiniz konu için karşınızdaki kişiyi konuşmaya dahil edip sorular sorun, yorumlarını alın, onunda konu hakkında düşüncelerini söyleme imkanı verin. Ondan aldığınız tepki ve yorumlar doğrultusunda konuşmayı sürdürün. İkna etmek istediğiniz kişi, konu hakkında fikir sahibi olup yorum yaptıkça konuya karşı olumsuz bakış açısı varsa değişecek ve siz de konuşmayı istediğiniz yönde ilerletebileceksiniz. Aslında karşınızdaki konuya dahil oldukça farkında olmadan iletmek istediğiniz mesajlar onun bilinç altına yerleşecektir.

8. Olumsuz ve negatif ifadelerden kaçının

İnsanlar üzerindeki en itici ve olumsuz davranışlar negatif düşüncelerdir. Bunun için birini ikna etmek istediğiniz konu için negatif ifadelerden kaçınmanız gerekiyor. Karşınızdaki kişiyi ikna etmeniz için ona anlattığınız konunun tamamen pozitif yönlerine odaklanarak anlatmanızda yarar vardır. O zaman da karşınızdaki kişiye fikrinizi ifade edip ikna etmeniz kolaylaşır.